直播电商是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。它缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显。电商直播成功应具备四要素：（1）主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要；（2）用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量“AIE标准”，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝；（3）货品（供给侧）——直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键；（4）剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。直播电商推进了C2M的进程。珠海带货直播电商基地
直播电商到底是什么？电商的发展历程：货架电商，本质是搜索式购买（后来引入算法成为推荐式购买）。基础逻辑是“人找货”。本质是互联网形成的平台让货架更大，展示成本更低，展示效率更高。但随着玩家增多，流量分发见顶，成本居高不下。分享社交电商：面对流量成本问题，有人打起了社交平台的流量主意，借助如微信等各类社交平台的流量红利，产生了社交电商。具体表现形式有：拼团、分销员、社群团购。基础逻辑是“人找人（通过人找人完成了人找货的流量成本下降）”，本质是极大降低了货架电商中的流量成本。但是，随着社交电商玩家的进入和社交平台的管控，这种红利也开始消失。珠海带货直播电商基地直播对于电商行业，带来的只是销售场转变的效能提升，还谈不到跨维度的转变。
目前电商平台和内容平台布局直播电商都有成功的范例，但二者也存在不同的发展特点。“电商+直播” 平台发展特点：1、电商平台交易色彩较重，用户购物的目的也比较明确，因而直播购物转化高；2、电商平台品类丰富，供应链稳定，可以满足用户多元化的需求，提高用户直播用户购物体验，达到引流效果；3、平台流量分发重效率，商家/主播“二八效应”明显，更容易打造平台的主播吸引其他商家入局；4、MCN机构参与度更高，平台可以从红人管理中抽身，专注于平台工具的打造；5、大品牌入驻率更高，平台也致力于提高整理商品的质量水平。
面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确，直播转化率相对较高，但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键。在直播电商售卖过程中，平台方是链条的关键，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而，平台占据流量配置的关键地位。直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。
直播电商从参与方角度分析，直播带货的参与方包括供货方、直播平台和用户三大部分。其中，供货方引入低成本流量，节约商家的其他营销开支，获得了新用户，增加了品牌的曝光程度；直播平台增加新的变现模式，加速商业化变现进程；获得新用户，促活现有用户，激发了用户的非计划性需求，同时丰富内容频道，提高转化效率；用户有了专业主播的选品能力，优化产品展示，减少调研决策行为，降低获取信息成本；限时低价降低决策成本，触发非计划性消费；提高对产品的认知程度，依靠平台实力拿到低价商品以及实时互动，提高购物体验。直播电商不是做流量生意，它是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但绝不是说流量决定一切。珠海带货直播电商基地
电商直播成功应具备的要素：用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。珠海带货直播电商基地
直播电商供应链基地指在线下建立的货源基地，通过招募、孵化主播并建立直播间的方式进行快速地出货和变现的场所机构。它以组货供货为关键，以电商运营能力与直播服务能力为延伸。供应链基地的作用是对接货源与主播，出现伊始是为了解决线上商家供应慢、货样单一的问题，由于利润可观，激发了大量的批发商、厂家和电商人员入场。后期由于供应链的重要性更加凸显，越来越多的直播机构开始自建供应链基地。由于供应链基地的数量和规模增长过快，而具有带货能力的主播数量增长较慢，同时中小供应链的管理水平不足导致本就淘汰率较高的主播行业流失严重，因此基地与主播供需不平衡问题就越来越明显。珠海带货直播电商基地
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